广西凯丽特服饰有限公司全国发展渠道方略

（市场总监、总经理、区域经理必读）

◆ 渠道概述

◆ 渠道战略

◆ 渠道管理

◆ 渠道合作

◆ 渠道运营

渠道概述

凯丽特渠道是指本公司产品到达消费者手中的流通桥梁，即产品通路，主要指本公司在各省市设立的分公司和控股子公司以及中心城市会馆和县市沙龙。凯丽特所有的产品都是通过这些渠道到达市场终端，从而实现产品销售的目的。

本公司的所有市场渠道均以合作的方式设立。各省市分公司、子公司以全资及控股形式设立，中心城市会馆和县市沙龙则以加盟合作的方式设立。

［通道分级］

总部→省市公司（分公司、控股子公司）→中心城市会馆（县市沙龙）

［通道类型］

□ 省级通道：

共分为分公司和控股子公司两种。分公司为总部全资公司，属二级法人单位，由总部直接管理；控股子公司是由总部以控股的形式与加盟商合作的公司，公司在总部的指导下实行独立的经营管理并自负盈亏，属独立法人单位。具体要求如下：

1、分公司：

（1）法律要求：在当地工商机关备案

（2）资金要求：100万元启动资金

（3）场地要求：面积不低于500平方米

（4）人才要求：由总部派驻

（5）业务要求：熟悉省级通道市场运作及管理，获得总部二级以上培训证书（营销管理类）

2、控股子公司：

（1）法律要求：在当地工商机关注册

（2）资金要求：50万元启动资金

（3）场地要求：面积不低于200平方米

（4）人才要求：由总部与合作方共同派驻

（5）业务要求：熟悉省级通道市场运作及管理，获得总部二级以上培训证书（营销管理类）

□ 县市通道

1、凯丽特白领服饰会馆

凯丽特白领服饰会馆是本公司设在全国各省主要中心城市的一个形象窗口，是专门为全国各行业白领阶层提供商务交流和生活休闲的优雅场所，旨在共同打造一个中国白领的时尚之都，雕造新一代中国白领绅士和白领淑女融生活与工作于一体的全新形象。其倡导一种简约、自然、随意、自由、淡泊的田园风格和雅致、高洁、飘逸、浪漫的都市生活主张。

会馆设在“闹中取静”的都市白领生活住宅区或井然有序的办公区，面积在200平方米以上，可一次性同时容纳50～80人入场，会馆共设商务洽谈区、走秀区、陈列区、试妆区、管理区等主要区域，馆内花草摇曳、树影婆娑、环境优雅、舒适，轻音绕梁，身临其间，顿觉心旷神怡，飘然如世外…

会馆24小时全天侯向各地白领会员免费开放，免费提供茶水、免费上网、免费形象设计、免费提供各类书刊杂志的阅读、白天免费讲座（白领职场生涯规划、职场成功、求职、白领绅士塑造、白领淑女、美容化妆等）、晚上模特秀表演、周末节假日举办各种白领联谊活动（野外活动AA制）等。

2、凯丽特白领服饰沙龙

凯丽特白领服饰沙龙是本公司设在全国各省每个县市的一个形象窗口，是专门为全国各行业白领阶层提供商务交流和生活休闲的优雅场所，旨在共同打造一个中国白领的时尚之都，雕造新一代中国白领绅士和白领淑女融生活与工作于一体的全新形象。其倡导一种简约、自然、随意、自由、淡泊的田园风格和雅致、高洁、飘逸、浪漫的都市生活主张。

沙龙设在“闹中取静”的都市白领生活住宅区或井然有序的办公区，面积在100平方米以上，可一次性同时容纳30～50人入场，会馆共设商务洽谈区、走秀区、陈列区、试妆区、管理区等主要区域，馆内花草摇曳、树影婆娑、环境优雅、舒适，轻音绕梁，身临其间，顿觉心旷神怡，飘然如世外…

□ 跨时空通道―――

凯丽特“白领漫游商街”――超时空的白领之家

凯丽特白领漫游商街是基于国际互联网，以本公司的商务网站为访问终端的专为中国白领会员服务的电子商务平台。是聚集会员消费者与商家和企业的虚拟商业中心，是全国境内数以亿计的白领阶层会员之间进行商务交流与生活休闲的汇聚之地。

凯丽特白领漫游商街以地域（省份）和街区（地面会馆、沙龙）两个维度进行构建，借助国际互联网的超时空概念和地面空间便捷的配送渠道，实现真正的地空对接。

在地域维度上，漫游商街以全国各省区为基础，面向当地县市的街区会馆和沙龙，形成地空相连的市场格局，采用本地化运营模式，最大限度地跨时空满足白领会员的消费需求。

○ 消费示范：

会员进入→凯丽特网站→漫游商街→省区→商街→消费指令（超时空远程消费）→地面配送（当地）

○ 商务交流：

会员进入→凯丽特网站→漫游商街→省区→商街→视频交流

○ 商街分区：

省区→县市区→商街

如：广西商街→南宁商街→××会馆（××沙龙）

渠道战略

一、全国市场战略

本公司以东盟博览会永久性举办地南宁市和环北部湾经济区中心广西省为市场突破点，立足全国，面向全球，旨在以“你的美丽就是我的事业”的共同愿景，建立一个世界性的中国白领时尚之家。在全国市场战略上，本公司拟在各省（直辖市）设立4个分公司、30个控股子公司，在各省市中心城市设立30个白领会馆，在全国各县市设立3000个白领沙龙，由总部实施中央集权式的垂直管理。

◇ 分公司设立战略：

北京市、天津市、上海市、重庆市

◇ 控股公司设立战略：

1、西南区：云南、四川、贵州、西藏、广西

2、西北区：新疆、甘肃、宁夏、内蒙古、陕西、青海、山西

3、华北区：河北、山东、东三省、安徽

4、华中区：湖南、湖北、江西

5、华东区：江苏、浙江、福建

6、华南区：广东、海南、香港、澳门、台湾

（每省以加盟合作方式各设1个控股子公司）

二、中心城市战略

1、西南区：

云南（昆明、曲靖、楚雄、玉溪）

四川（成都、乐山、内江、德阳）

贵州（贵阳、）

西藏（拉萨）

广西（南宁、桂林、柳州、玉林）

2、西北区：

新疆（乌鲁木齐）

甘肃（兰州）

宁夏（银川）

内蒙古（呼和浩特）

陕西（西安）

青海（西宁）

山西（太原）

3、华北区：

河北（石家庄）

山东（济南、青岛）

辽宁（沈阳、大连）

安徽（合肥）

4、华中区：

湖南（长沙）

湖北（武汉）

江西（南昌）

河南（郑州）

5、华东区：

江苏（南京）

浙江（杭州）

福建（福州、厦门、泉州）

6、华南区：

广东（广州）

海南（海口）

香港（香港）

澳门（澳门）

台湾（台北、台南）

7、直辖市：

北京（各市区设会馆、县市设沙龙）

天津（各市区设会馆、县市设沙龙）

上海（各市区设会馆、县市设沙龙）

重庆（各市区设会馆、县市设沙龙）

三、县市战略

全国每县市各设1个沙龙，直属省级分公司、控股子公司管理。

■ 西南区：

◇ 广西省

广西共设14个地级市，7个县级市，56个县，12个民族自治县，34个市辖区；基层设748个镇，515个乡，61个民族乡。

广西行政区划表

地级市所辖县（市、区）

南宁市

兴宁区、青秀区、江南区、西乡塘区、良庆区、邕宁区、武鸣县、横县、宾阳县、上林县、隆安县、马山县

柳州市

城中区、鱼峰区、柳南区、柳北区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、三江侗族自治县、融水苗族自治县

桂林市

秀峰区、叠彩区、象山区、七星区、雁山区、阳朔县、临桂县、灵川县、全州县、兴安县、永福县、灌阳县、龙胜各族自治县、资源县、平乐县、荔浦县、恭城瑶族自治县

梧州市

万秀区、蝶山区、长洲区、苍梧县、藤县、蒙山县、岑溪市

北海市

海城区、银海区、铁山港区、合浦县防城港市港口区、防城区、上思县、东兴市

钦州市

钦南区、钦北区、灵山县、浦北县贵港市港北区、港南区、覃塘区、平南县、桂平市

玉林市

玉州区、容县、陆川县、博白县、兴业县、北流市

百色市

右江区、田阳县、田东县、平果县、德保县、靖西县、那坡县、凌云县、乐业县、田林县、隆林各族自治县、西林县

贺州市

八步区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县

河池市

金城江区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、天峨县、凤山县、东兰县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州市

来宾市

兴宾区、象州县、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市

崇左市

江州区、扶绥县、大新县、天等县、宁明县、龙州县、凭祥市

◇ 云南省：

昆　明　市：　五华区　盘龙区　官渡区　西山区　东川区　安宁市　呈贡县　晋宁县　富民县　宜良县　嵩明县　石林县　禄劝县　寻甸县

曲　靖　市：　麒麟区　宣威市　马龙县　陆良县　师宗县　罗平县　富源县　会泽县　沾益县

玉　溪　市：　红塔区　江川县　澄江县　通海县　华宁县　易门县　峨山县　新平县　元江县

保　山　市：　隆阳区　施甸县　腾冲县　龙陵县　昌宁县

昭　通　市：　昭阳区　鲁甸县　巧家县　盐津县　大关县　永善县　绥江县　镇雄县　彝良县　威信县　水富县

丽　江　市：　古城区　永胜县　华坪县　玉龙县　宁蒗县

普　洱　市：　思茅区　宁洱县　墨江县　景东县　景谷县　镇沅县　江城县　孟连县　澜沧县　西盟县

临　沧　市：　临翔区　凤庆县　云　县　永德县　镇康县　双江县　耿马县　沧源县

文　山　州：　文山县　砚山县　西畴县　麻栗坡　马关县　丘北县　广南县　富宁县

红　河　州：　蒙自县　个旧市　开远市　绿春县　建水县　石屏县　弥勒县　泸西县　元阳县　红河县　金平县　河口县　屏边县

西双版纳州：　景洪市　勐海县　勐腊县

楚　雄　州：　楚雄市　双柏县　牟定县　南华县　姚安县　大姚县　永仁县　元谋县　武定县　禄丰县

大　理　州：　大理市　祥云县　宾川县　弥渡县　永平县　云龙县　洱源县　剑川县　鹤庆县　漾濞县　南涧县　巍山县

德　宏　州：　潞西市　瑞丽市　梁河县　盈江县　陇川县

怒　江　州：　泸水县　福贡县　贡山县　兰坪县

迪　庆　州：　香格里拉县　　　德钦县　维西县

◇ 四川省

市/地区

市辖区、县级市、县

　成都市

　青羊区

　锦江区

　金牛区

　武侯区

　成华区

　龙泉驿区

　青白江区

　新都区(新都镇)

　温江区(柳城镇)

　都江堰市

　彭州市

　邛崃市

　崇州市

　金堂县(赵镇)

　郫县(郫筒镇)

　新津县(五津镇)

　双流县(东升镇)

　蒲江县(鹤山镇)

　大邑县(晋原镇)

　自贡市

　大安区

　自流井区

　贡井区

　沿滩区

　荣县(旭阳镇)

　富顺县(城关镇)

　攀枝花市

　东区

　西区

　仁和区

　米易县(攀莲镇)

　盐边县(桐子林镇大坪地)

　泸州市

　江阳区

　纳溪区

　龙马潭区

　泸县(福集镇)

　合江县(合江镇)

　叙永县(叙永镇)

　古蔺县(古蔺镇)

　德阳市

　旌阳区

　广汉市

　什邡市

　绵竹市

　罗江县(罗江镇)

　中江县(凯江镇)

　绵阳市

　涪城区

　游仙区

　江油市

　盐亭县(云溪镇)

　三台县(潼川镇)

　平武县(龙安镇)

　北川县(曲山镇)

　安县

　梓潼县(文昌镇)

　广元市

　市中区

　元坝区

　朝天区

　青川县(乔庄镇)

　旺苍县(东河镇)

　剑阁县(下寺镇)

　苍溪县(陵江镇)

　遂宁市

　市中区

　射洪县(太和镇)

　蓬溪县(赤城镇) 　

　大英县(蓬莱镇)

　内江市

　市中区

　东兴区

　资中县(重龙镇)

　隆昌县(金鹅镇)

　威远县(严陵镇)

　乐山市

　市中区

　五通桥区

　沙湾区

　金口河区

　峨眉山市

　夹江县

　井研县(研城镇)

　犍为县(玉津镇)

　沐川县(沐溪镇)

　马边彝族自治县(民建镇)

　峨边彝族自治县(沙坪镇)

　南充市

　顺庆区

　高坪区

　嘉陵区

　阆中市

　营山县(朗池镇)

　蓬安县(周口镇)

　仪陇县(金城镇)

　南部县(南隆镇)

　西充县(晋城镇)

　宜宾市

　翠屏区

　宜宾县(柏溪镇)

　兴文县(中城镇)

　南溪县(南溪镇)

　珙县(珙泉镇)

　长宁县(长宁镇)

　高县(文江镇)

　江安

　广安市

　广安区

　华蓥市

　岳池县(九龙镇)

　邻水县(鼎屏镇)

　武胜县(沿口镇)

　达州市

　通川区

　万源市

　达县(南外镇)

　渠县(渠江镇)

　宣汉县(东乡镇)

　开江县(新宁镇)

　大竹县(竹阳镇)

　巴中市

　巴州区

　南江县(南江镇)

　平昌县(江口镇)

　通江县(诺江镇)

　雅安市

　雨城区

　芦山县(芦阳镇)

　石棉县(新棉镇)

　名山县(蒙阳镇)

　天全县(城厢镇)

　荥经县(严道镇)

　宝兴县(穆坪镇)

　汉源县(富林镇)

　眉山市

　东坡区

　仁寿县(文林镇)

　彭山县(凤鸣镇)

　洪雅县(洪川镇)

　丹棱县(丹棱镇)

　青神县(城厢镇)

　资阳市

　雁江区

　简阳市

　安岳县(岳阳镇)

　乐至县(天池镇)

　阿坝藏族

　羌族自治州

　(马尔康县)

　茂县(凤仪镇)

　九寨沟县(永乐镇)

　红原县(邛溪镇)

　汶川县(威州镇)

　阿坝县(阿坝镇)

　理县(杂谷脑镇)

　壤塘县(壤柯镇)

　小金县(美兴镇)

　黑水县(芦花镇)

　金川县(金川镇)

　松潘县(进安镇)

　马尔康县(马尔康镇)

　若尔盖县(达扎寺镇)

　甘孜藏族

　自治州

　 (康定县)

　康定县(炉城镇)

　丹巴县(章谷镇)

　炉霍县(新都镇)

　九龙县(呷尔镇)

　甘孜县(甘孜镇)

　雅江县(河口镇)

　新龙县(茹龙镇)

　道孚县(鲜水镇)

　白玉县(建设镇)

　理塘县(高城镇)

　德格县(更庆镇)

　乡城县(桑披镇)

　石渠县(尼呷镇)

　稻城县(金珠镇)

　色达县(色柯镇)

　巴塘县(夏邛镇)

　泸定县(泸桥镇)

　得荣县(松麦镇)

　凉山彝族

　自治州

　 (西昌市)

　西昌市

　金阳县(天地坝镇)

　昭觉县(新城镇)

　雷波县(锦城镇)

　美姑县(巴普镇)

　布拖县(特木里镇)

　冕宁县(城厢镇)

　普格县(普基镇)

　宁南县(披砂镇)

　喜德县(光明镇)

　会东县(会东镇)

　越西县(越城镇)

　会理县(城关镇)

　盐源县(盐井镇)

　德昌县(德州镇)

　木里藏族自治县(乔瓦镇)

　甘洛县(新市坝镇

◇ 西藏自治区

自治区首府拉萨市

拉萨市林周县达孜县尼木县

当雄县曲水县墨竹工卡县

堆龙德庆县

那曲地区那曲县嘉黎县申扎县

巴青县聂荣县尼玛县

比如县索县班戈县

安多县

昌都地区昌都县盐井县芒康县

贡觉县碧土县八宿县

左贡县生达县边坝县

洛隆县江达县类乌齐县

丁青县察雅县妥坝县

山南地区乃东县琼结县措美县

加查县贡嘎县洛扎县

曲松县桑日县扎囊县

错那县隆子县浪卡子县

日喀则地区日喀则市定结县萨迦县

江孜县拉孜县定日县

康马县聂拉木县吉隆县

亚东县谢通门县昂仁县

岗巴县仲巴县萨嘎县

仁布县白朗县南木林县

阿里地区噶尔县措勤县普兰县

革吉县日土县隆格尔县

札达县改则县

林芝地区林芝县墨脱县朗县

米林县察隅县波密县

工布江达县

◇ 贵州省

贵州省，简称黔、贵，省会贵阳市。面积17万多平方千米，人口3525万（2000年）。

总　计

4地级市 2地区 3自治州　　9市辖区 9县级市 56县 11自治县 2特区

贵阳市

　南明区　　　　　　　云岩区　　　　　　　花溪区　　　　　　　乌当区

　白云区　　　　　　　小河区

　清镇市

　开阳县(城关镇)　　　修文县(城关镇)　　　息烽县(永靖镇)

六盘水市

　钟山区

　水城县(滥坝镇)　　　盘　县(红果镇)　　　六枝特区(下营盘)

遵义市

　红花岗区

　赤水市　　　　　　　仁怀市

　遵义县(南白镇)　　　绥阳县(洋川镇)　　　桐梓县(娄山关镇)　　习水县(东皇镇)

　凤冈县(龙泉镇)　　　正安县(凤仪镇)　　　余庆县(白泥镇)　　　湄潭县(湄江镇)

　道真仡佬族苗族自治县(玉溪镇)　　　　　　务川仡佬族苗族自治县(都濡镇)

安顺市

　西秀区

　普定县(城关镇)　　　平坝县(城关镇)　　　镇宁布依族苗族自治县(城关镇)

　紫云苗族布依族自治县(松山镇)　　　　　　关岭布依族苗族自治县(关索镇)

铜仁地区

(铜仁市)

　铜仁市

　德江县(青龙镇)　　　江口县(双江镇)　　　思南县(思唐镇)　　　石阡县(汤山镇)

　玉屏侗族自治县(平溪镇)　　　　　　　　　松桃苗族自治县(蓼皋镇)

　印江土家族苗族自治县(峨岭镇)　　　　　　沿河土家族自治县(和平镇)

　万山特区(万山镇)

毕节地区

(毕节市)

　毕节市

　黔西县(城关镇)　　　大方县(大方镇)　　　织金县(城关镇)　　　金沙县(城关镇)

　赫章县(城关镇)　　　纳雍县(雍熙镇)　　　威宁彝族回族苗族自治县(草海镇)

黔西南布依族

苗族自治州

(兴义市)

　兴义市

　望谟县(复兴镇)　　　兴仁县(城关镇)　　　普安县(盘水镇)　　　册亨县(者楼镇)

　晴隆县(莲城镇)　　　贞丰县(珉谷镇)　　　安龙县(新安镇)

黔东南苗族

侗族自治州

(凯里市)

　凯里市

　施秉县(城关镇)　　　从江县(丙妹镇)　　　锦屏县(三江镇)　　　镇远县(**阳镇)

　麻江县(杏山镇)　　　台江县(台拱镇)　　　天柱县(凤城镇)　　　黄平县(新州镇)

　榕江县(古州镇)　　　剑河县(柳川镇)　　　三穗县(八弓镇)　　　雷山县(丹江镇)

　黎平县(德凤镇)　　　岑巩县(思旸镇)　　　丹寨县(龙泉镇)

黔南布依族

苗族自治州

(都匀市)

　都匀市　　　　　　　福泉市

　贵定县(城关镇)　　　惠水县(和平镇)　　　罗甸县(龙坪镇)　　　瓮安县(雍阳镇)

　荔波县(玉屏镇)　　　龙里县(龙山镇)　　　平塘县(平湖镇)　　　长顺县(长寨镇)

　独山县(城关镇)　　　三都水族自治县(三合镇)

■ 西北区：

◇ 新疆自治区

乌鲁木齐市：　天山区　沙依巴克区　新市区　水磨沟区　头屯河区　达坂城区　米东区　乌鲁木齐县

克拉玛依市：　克拉玛依区　独山子区　白碱滩区　乌尔禾区

吐鲁番地区：　吐鲁番市　　鄯善县　　托克逊县

哈密地区：　　哈密市　　　伊吾县　　巴里坤哈萨克自治县

和田地区：　　和田市　和田县　墨玉县　皮山县　洛浦县　策勒县　于田县　民丰县

阿克苏地区：　阿克苏市　温宿县　库车县　沙雅县　新和县　拜城县　乌什县　阿瓦提县　柯坪县

喀什地区：　　喀什市　疏附县　疏勒县　英吉沙县　泽普　莎车　叶城　麦盖提　岳普湖　伽师　巴楚　塔什库尔干塔吉克自治县

克孜勒苏柯尔克孜自治州：阿图什市　　阿克陶县　　阿合奇县　　乌恰县

巴音郭楞蒙古自治州：　　库尔勒市　轮台县　尉犁县　若羌县　且末县　焉耆回族自治县　和静县　和硕县　博湖县

昌吉回族自治州：　　　　昌吉市　阜康市　呼图壁县　玛纳斯县　奇台县　吉木萨尔县　木垒哈萨克自治县

博尔塔拉蒙古自治州：　　博乐市　　精河县　　温泉县

伊犁哈萨克自治州：（州直辖）　伊宁市　奎屯市　伊宁县　霍城县　巩留县　新源县　昭苏县　特克斯县　尼勒克县　察布查尔锡伯自治县

　塔城地区：　　塔城市　乌苏市　额敏县　沙湾县　托里县　裕民县　和布克赛尔蒙古自治县

　阿勒泰地区：　阿勒泰市　布尔津县　富蕴县　福海县　哈巴河县　青河县　吉木乃县

直辖行政单位：　石河子市　阿拉尔市　图木舒克市　五家渠市

◇ 青海省

西宁市　海东地区　海北藏族自治州　黄南藏族自治州　海南藏族自治州　果洛藏族自治州　玉树藏族自治州　海西蒙古族藏族自治州

西宁市：　城东区　城中区　城西区　城北区　湟中县　湟源县　大通回族土族自治县

海东地区：　平安县　乐都县　民和回族土族自治县　互助土族自治县　化隆回族自治县　循化撒拉族自治县

海北州：　海晏县　祁连县　刚察县　门源回族自治县

黄南州：　同仁县　尖扎县　泽库县　河南蒙古族自治县

海南州：　共和县　同德县　贵德县　兴海县　贵南县

果洛州：　玛沁县　班玛县　甘德县　达日县　久治县　玛多县

玉树州：　玉树县　杂多县　称多县　治多县　囊谦县　曲麻莱县

海西州：　德令哈市　格尔木市　乌兰县　都兰县　天峻县　冷湖行委　大柴旦行委　茫崖行委

◇ 甘肃省

甘肃省省会为兰州市。有5个地级市，2个自治州，8个县级市，60个县，7个自治县。

甘肃省行政区划

兰州市：永登县榆中县皋兰县

金昌市：永昌县

白银市：靖远县景泰县会宁县

天水市：武山县甘谷县清水县秦安县张家川回族自治县

嘉峪关市

（定西地区）：定西县岷县渭源县陇西县通渭县漳县临洮县

（平凉地区）：平凉市灵台县静宁县崇信县华亭县泾川县庄浪县

（庆阳地区）：西峰市庆阳县镇原县合水县华池县环县宁县正宁县

（陇南地区）：成县礼县康县武都县文县两当县徽县宕昌县西和县

（武威地区）：武威市民勤县古浪县天祝藏族自治县

（张掖地区）：张掖市民乐县山丹县临泽县高台县肃南裕固族自治县

（酒泉地区）：玉门市酒泉市敦煌市安西县金塔县阿克塞哈萨克族自治县肃北蒙古族自治县甘南藏族自治州临潭县卓尼具舟曲县迭部县玛曲县碌曲县夏河县临夏回族自治州临夏市临夏县康乐县永靖县广河县和政县东乡族自治县积石山保安族东乡族撒拉族自治县

◇ 内蒙古

　内蒙古自治区（内蒙古）

　　（首府呼和浩特市）

　　总计：地级市7 盟5 市辖区19 县级市13 县17 旗49 自治旗3

　　面积110多万平方千米人口2376万

　　呼和浩特市

　　回民区

　　玉泉区

　　新城区

　　赛罕区

　　托克托县(城关镇)

　　清水河县(城关镇)

　　武川县(可可以力更镇)

　　和林格尔县(城关镇)

　　土默特左旗(察素齐镇)

　　包头市

　　昆都仑区

　　青山区

　　东河区

　　九原区

　　石拐区

　　白云矿区

　　固阳县(金山镇)

　　土默特右旗(萨拉齐镇)

　　达尔罕茂明安联合旗(百灵庙镇)

　　乌海市

　　海勃湾区

　　乌达区

　　海南区

　　赤峰市

　　红山区

　　元宝山区

　　松山区

　　宁城县(天义镇)

　　林西县(林西镇)

　　喀喇沁旗(锦山镇)

　　巴林左旗(林东镇)

　　敖汉旗(新惠镇)

　　阿鲁科尔沁旗(天山镇)

　　翁牛特旗(乌丹镇)

　　克什克腾旗(经棚镇)

　　巴林右旗(大板镇)

　　通辽市

　　科尔沁区

　　霍林郭勒市

　　开鲁县(开鲁镇)

　　科尔沁左翼中旗(保康镇)

　　科尔沁左翼后旗(甘旗卡镇)

　　库伦旗(库伦镇)

　　奈曼旗(大沁他拉镇)

　　扎鲁特旗(鲁北镇)

　　鄂尔多斯市

　　东胜区

　　准格尔旗(薛家湾镇)

　　乌审旗(达布察克镇)

　　伊金霍洛旗(阿勒腾席热镇)

　　鄂托克旗(乌兰镇)

　　鄂托克前旗(敖勒召其镇)

　　杭锦旗(锡尼镇)

　　达拉特旗(树林召镇)

　　呼伦贝尔市

　　海拉尔区

　　满洲里市

　　牙克石市

　　扎兰屯市

　　根河市

　　额尔古纳市

　　陈巴尔虎旗(巴彦库仁镇)

　　阿荣旗(那吉镇)

　　新巴尔虎左旗(阿穆古郎镇)

　　新巴尔虎右旗(阿拉坦额莫勒镇)

　　鄂伦春自治旗(阿里河镇)

　　莫力达瓦达斡尔族自治旗(尼尔基镇)

　　鄂温克族自治旗(巴彦托海镇)

　　乌兰察布盟(集宁市)

　　集宁市

　　丰镇市

　　兴和县(城关镇)

　　卓资县(卓资山镇)

　　商都县(城关镇)

　　凉城县(城关镇)

　　化德县(城关镇)

　　察哈尔右翼前旗(土贵乌拉镇)

　　察哈尔右翼中旗(科布尔镇)

　　察哈尔右翼后旗(白音察干镇)

　　四子王旗(乌兰花镇)

　　锡林郭勒盟(锡林浩特市)

　　锡林浩特市

　　二连浩特市

　　多伦县(城关镇)

　　阿巴嘎旗(新浩特镇)

　　西乌珠穆沁旗(巴彦乌拉镇)

　　东乌珠穆沁旗(乌里雅斯太镇)

　　苏尼特左旗(满都拉图镇)

　　苏尼特右旗(赛汉塔拉镇)

　　太仆寺旗(宝昌镇)

　　正镶白旗(查干淖尔镇)

　　正蓝旗(敦达浩特镇)

　　镶黄旗(新宝拉格镇)

　　巴彦淖尔盟(临河市)

　　临河市

　　五原县(隆兴昌镇)

　　磴口县(巴彦高勒镇)

　　杭锦后旗(陕坝镇)

　　乌拉特中旗(海流图镇)

　　乌拉特前旗(西山咀镇)

　　乌拉特后旗(赛乌素镇)

　　阿拉善盟(阿拉善左旗)

　　阿拉善左旗(巴彦浩特镇)

　　阿拉善右旗(额肯呼都格镇)

　　额济纳旗(达来呼布镇)

　　兴安盟(乌兰浩特市)

　　乌兰浩特市

　　阿尔山市

　　突泉县(突泉镇)

　　扎赉特旗(音德尔镇)

　　科尔沁右翼前旗(乌兰浩特市)

　　科尔沁右翼中旗(白音胡硕镇

◇ 陕西省

陕西省行政区划图

陕西省，简称陕、秦，省会西安市。面积19万多平方千米，人口3605万（2000年）。

总　计 10地级市　　24市辖区 3县级市 82县

西安市莲湖区　　新城区　　碑林区　　雁塔区灞桥区　　未央区　阎良区　　临潼区(骊山镇) 长安区(韦曲镇) 高陵县(鹿苑镇)　蓝田县(蓝关镇)　　户　县(甘亭镇)　　周至县(二曲镇)

铜川市王益区　印台区　　耀州区(城关镇) 宜君县(城关镇)

宝鸡市渭滨区　金台区　陈仓区(虢镇)

　岐山县(凤鸣镇)　凤翔县(城关镇)　　陇　县(城关镇)　太白县(嘴头镇)

　麟游县(九成宫镇)　扶风县(城关镇)　　千阳县(城关镇)　　眉　县(城关镇)

　凤　县(双石铺镇)

咸阳市秦都区　渭城区　　杨陵区

　兴平市

　礼泉县(城关镇)　　泾阳县(泾干镇)　　永寿县(临军镇)　　三原县(城关镇)

　彬　县(城关镇)　　旬邑县(城关镇)　　长武县(昭仁镇)　　乾　县(城关镇)

　武功县(普集镇)　　淳化县(城关镇)

渭南市临渭区

　韩城市　华阴市

　蒲城县(城关镇)　　潼关县(城关镇)　　白水县(城关镇)　　澄城县(城关镇)

　华　县(城关镇)　　合阳县(城关镇)　　富平县(杜村镇)　　大荔县(城关镇)

延安市宝塔区

　安塞县(真武洞镇)　洛川县(凤栖镇)　　子长县(瓦窑堡镇)　黄陵县(桥山镇)

　延川县(延川镇)　　富　县(富城镇)　　延长县(延长镇)　　甘泉县(城关镇)

　宜川县(丹州镇)　　志丹县(保安镇)　　黄龙县(石堡镇)　　吴旗县(吴旗镇)

汉中市汉台区

　　　　　留坝县(城关镇)　镇巴县(城关镇)　　城固县(博望镇)　　南郑县(城关镇)

　洋　县(城关镇)　　宁强县(城关镇)　　佛坪县(袁家庄镇)　勉　县(勉阳镇)

　西乡县(城关镇)　　略阳县(城关镇)

榆林市榆阳区

　清涧县(秀延镇)　　绥德县(名州镇)　　神木县(神木镇)　　佳　县(佳芦镇)

　府谷县(府谷镇)　　子洲县(双湖峪镇)　靖边县(张家畔镇)　横山县(横山镇)

　米脂县(米脂镇)　　吴堡县(宋家川镇)　定边县(定边镇)

安康市汉滨区

　紫阳县(城关镇)　　岚皋县(城关镇)　　旬阳县(城关镇)　　镇坪县(城关镇)

　平利县(城关镇)　　石泉县(城关镇)　　宁陕县(城关镇)　　白河县(城关镇)

　汉阴县(城关镇)

商洛市商州区

　镇安县(永乐镇)　　山阳县(城关镇)　　洛南县(城关镇)　　商南县(城关镇)

　丹凤县(龙驹寨镇)　柞水县(乾佑镇)

◇ 山西省

地级：太原市　大同市　阳泉市　长治市　晋城市　朔州市　晋中市　运城市　忻州市　临汾市　吕梁市

县级（按拼音为序）：安泽县　保德县　长治县　城区（长治）　城区（大同）　城区（晋城）　城区（阳泉）　大同县　大宁县　代县　定襄县　繁峙县　方山县　汾阳市　汾西县　浮山县　高平市　古县　古交市　广灵县　河津市　河曲县　和顺县　洪洞县　侯马市　壶关县　怀仁县　浑源县　霍州市　吉县　稷山县　尖草坪区　交城县　交口县　郊区（长治）　郊区（阳泉）　绛县　介休市　晋源区　静乐县　岢岚县　矿区（大同）　矿区（阳泉）　岚县　黎城县　离石区　临县　临猗县　灵丘县　灵石县　陵川县　柳林县　娄烦县　潞城市　南郊区　宁武县　偏关县　平定县　平鲁区　平陆县　平顺县　平遥县　蒲县　祁县　沁县　沁水县　沁源县　清徐县　曲沃县　芮城县　山阴县　神池县　石楼县　寿阳县　朔城区　太谷县　天镇县　屯留县　万柏林区　万荣县　文水县　闻喜县　五台县　五寨县　武乡县　隰县　夏县　乡宁县　襄汾县　襄垣县　昔阳县　忻府区　新绛县　新荣区　兴县　杏花岭区　小店区　孝义市　盐湖区　阳城县　阳高县　阳曲县　尧都区　翼城县　应县　迎泽区　永和县　永济市　右玉县　盂县　榆次区　榆社县　原平市　垣曲县　泽州县　长子县　中阳县　左权县　左云县

■ 华北区

◇ 河北省

　河北省人民政府于1949年8月1日成立，保定市为省会。1958年2月，天津市划归河北，省会迁往天津。1967年1月，天津市恢复为中央直辖市，河北省会又迁往保定。1968年2月，省会迁至石家庄。全省现设石家庄、唐山、秦皇岛、邯郸、邢台、保定、张家口、承德、廊坊、沧州、衡水11个设区市；172个县（市、区），其中108个县、6个自治县、22个县级市、36个市辖区；全省共有1968个乡镇（其中乡1035个，镇933个）、49824个村民委员会，2824个居民委员会。

河北省行政区划表

全省合计

11个省辖市、22个县级市、108个县、6个自治县、36个市辖区

市辖县数

石家庄市

长安区桥东区桥西区新华区裕华区井陉矿区

鹿泉市辛集市藁城市晋州市新乐市深泽县

无极县赵县灵寿县高邑县元氏县赞皇县

平山县井陉县栾城县正定县行唐县

6市辖区

5县级市

12县

唐山市

路北区路南区古冶区开平区新区遵化市

丰南区迁安市丰润区滦县滦南县乐亭县

迁西县唐海县玉田县

7市辖区

2县级市

6县

秦皇岛市

海港区山海关区北戴河区

青龙满族自治县昌黎县抚宁县卢龙县

3市辖区

3县

1自治县

邯郸市

邯山区丛台区复兴区峰峰矿区武安市大名县

魏县曲周县邱县鸡泽县肥乡县广平县

成安县临漳县磁县涉县永年县馆陶县邯郸县

4市辖区

1县级市

14县

邢台市

桥东区桥西区南宫市沙河市临城县内丘县柏乡县

隆尧县任县南和县宁晋县巨鹿县新河县广宗县

平乡县威县清河县临西县邢台县

2市辖区

2县级市

15县

保定市

新市区北市区南市区定州市涿州市安国市高碑店市

易县徐水县涞源县定兴县顺平县唐县望都县

涞水县高阳县安新县雄县容城县蠡县曲阳县

阜平县博野县满城县清苑县

3市辖区

4县级市

18县

张家口市

桥东区桥西区宣化区下花园区张北县康保县沽源县

尚义县蔚县阳原县怀安县万全县怀来县赤城县

崇礼县宣化县涿鹿县

4市辖区

13县

承德市

双桥区双滦区鹰手营子矿区宽城满族自治县

兴隆县平泉县滦平县丰宁满族自治县

隆化县围场满族蒙古族自治县承德县

3市辖区

5县

3自治县

沧州市

新华区运河区泊头市任丘市黄骅市河间市献县

吴桥县沧县东光县肃宁县南皮县盐山县青县

孟村回族自治县海兴县

2市辖区

4县级市

9县

1自治县

廊坊市

安次区霸州市三河市大厂回族自治县香河县

永清县固安县文安县大城县

1市辖区

2县级市

5县

1自治县

衡水市

桃城区冀州市深州市枣强县武邑县武强县饶阳县

安平县故城县景县阜城县

1市辖区

2县级市

8县

◇ 山东省

市

区市县

街办

乡

镇

济南市

6区1市3县

历下区市中区槐荫区天桥区历城区长清区章丘市平阴县济阳县商河县

青岛市

7区5市

市南区市北区四方区黄岛区崂山区李沧区城阳区胶州市即墨市平度市胶南市莱西市

淄博市

5区3县

淄川区张店区博山区临淄区周村区桓台县高青县沂源县

枣庄市

5区1市

市中区薛城区峄城区台儿庄区山亭区滕州市

东营市

2区3县

东营区河口区垦利县利津县广饶县

烟台市

4区7市1县

芝罘区福山区牟平区莱山区龙口市莱阳市莱州市蓬莱市招远市栖霞市海阳市长岛县

潍坊市

4区6市2县

潍城区寒亭区坊子区奎文区青州市诸城市寿光市安丘市高密市昌邑市临朐县昌乐县

134

济宁市

2区3市7县

市中区任城区曲阜市兖州市邹城市微山县鱼台县金乡县嘉祥县汶上县泗水县梁山县

泰安市

2区2市2县

泰山区岱岳区新泰市肥城市宁阳县东平县

威海市

1区3市

环翠区文登市荣成市乳山市

日照市

2区2县

东港区岚山区五莲县莒县

莱芜市

2区

莱城区钢城区

临沂市

3区9县

兰山区罗庄区河东区沂南县郯城县沂水县苍山县费县平邑县莒南县蒙阴县临沭县

129

德州市

1区2市8县

德城区乐陵市禹城市陵县宁津县庆云县临邑县齐河县平原县夏津县武城县

聊城市

1区1市6县

东昌府区临清市阳谷县莘县茌平县东阿县冠县

高唐县

滨州市

1区6县

滨城区惠民县阳信县无棣县沾化县博兴县邹平县

菏泽市

1区8县

牡丹区曹县单县成武县巨野县郓城县鄄城县定陶县东明县

106

◇ 辽宁省

沈阳市

沈河区皇姑区　和平区大东区　铁西区

苏家屯区　东陵区　新城子区　于洪区

新民市

法库县(法库镇)　辽中县(辽中镇)　康平县(康平镇)

大连市

西岗区　中山区　沙河口区　甘井子区　旅顺口区

金州区

瓦房店市　普兰店市　庄河市

长海县(大长山岛镇)

鞍山市

铁东区　铁西区　立山区　千山区

海城市

台安县(台安镇)　岫岩满族自治县(岫岩镇)

抚顺市

新抚区　东洲区　望花区　顺城区

抚顺县(抚顺市新抚区)

清原满族自治县(清原镇)　新宾满族自治县(新宾镇)

本溪市

平山区　明山区　溪湖区　南芬区

本溪满族自治县(小市镇)　桓仁满族自治县(桓仁镇)

丹东市

振兴区　元宝区　振安区

东港市　凤城市

宽甸满族自治县(宽甸镇)

锦州市

太和区　古塔区　凌河区

凌海市　北宁市

黑山县(黑山镇)　义　县(义州镇)

葫芦岛市

龙港区　南票区　连山区

兴城市

绥中县(绥中镇)　建昌县(建昌镇)

营口市

站前区　西市区　鲅鱼圈区　老边区

大石桥市　盖州市

盘锦市

双台子区　兴隆台区

盘山县(盘锦市双台子区)　大洼县(大洼镇)

阜新市

海州区　新邱区　太平区　清河门区　细河区

彰武县(彰武镇)　阜新蒙古族自治县(阜新镇)

辽阳市

白塔区　文圣区　宏伟区　太子河区　弓长岭区

灯塔市

辽阳县(首山镇)

铁岭市

银州区　清河区

调兵山市　开原市

铁岭县(铁岭市银州区)　昌图县(昌图镇)　西丰县(西丰镇)

朝阳市

双塔区　龙城区

凌源市　北票市

朝阳县(朝阳市双塔区)　建平县(叶柏寿镇)

喀喇沁左翼蒙古族自治县(大城子镇)

◇ 吉林省

新中国成立后，吉林省行政区划几经调整。建国初期，吉林省仅辖2个市、1个专区、22个县和1个工业区。1954年，东北行政区划调整，将原黑龙江省的7个县划归吉林省，与原属吉林的乾安县共同组建白城专区；将原辽东省的1市9县划归吉林省，设立通化专区；将原辽东省的辽源市、西安县、东丰县和原辽西省的四平市、双辽县、梨树县划归吉林省管辖。同年，吉林省人民政府由吉林市迁至长春市。1969年，内蒙古自治区的哲里木盟和呼伦贝尔盟的1县1旗划归吉林省，1979年又划归内蒙古自治区。从此，吉林省行政区域延续至今。全省现有８个地级市，１个自治州，６０个县、市、区。

◇ 黑龙江省

黑龙江省，简称黑，省会哈尔滨市。面积46万多平方千米，人口3689万（2000年）。

总计

12地级市 1地区　　64市辖区 19县级市 46县 1自治县

哈尔滨市

　道里区　　　　　　　南岗区　　　　　　　动力区　　　　　　　平房区

　香坊区　　　　　　　太平区　　　　　　　道外区

　阿城市　　　　　　　尚志市　　　　　　　双城市　　　　　　　五常市

　呼兰县(呼兰镇)　　　方正县(方正镇)　　　宾　县(宾州镇)　　　依兰县(依兰镇)

　巴彦县(巴彦镇)　　　通河县(通河镇)　　　木兰县(木兰镇)　　　延寿县(延寿镇)

齐齐哈尔市

　龙沙区　　　　　　　昂昂溪区　　　　　　铁峰区　　　　　　　建华区

　富拉尔基区　　　　　碾子山区　　　　　　梅里斯达斡尔区

　讷河市

　富裕县(富裕镇)　　　拜泉县(拜泉镇)　　　甘南县(甘南镇)　　　依安县(依安镇)

　克山县(克山镇)　　　泰来县(泰来镇)　　　克东县(克东镇)　　　龙江县(龙江镇)

鹤岗市

　兴山区　　　　　　　工农区　　　　　　　南山区　　　　　　　兴安区

　向阳区　　　　　　　东山区

　萝北县(凤翔镇)　　　绥滨县(绥滨镇)

双鸭山市

　尖山区　　　　　　　岭东区　　　　　　　四方台区　　　　　　宝山区

　集贤县(福利镇)　　　宝清县(宝清镇)　　　友谊县(友谊镇)　　　饶河县(饶河镇)

鸡西市

　鸡冠区　　　　　　　恒山区　　　　　　　城子河区　　　　　　滴道区

　梨树区　　　　　　　麻山区

　密山市　　　　　　　虎林市

　鸡东县(鸡东镇)

大庆市

　萨尔图区　　　　　　红岗区　　　　　　　龙凤区　　　　　　　让胡路区

　大同区

　林甸县(林甸镇)　　　肇州县(肇州镇)　　　肇源县(肇源镇)

　杜尔伯特蒙古族自治县(泰康镇)

伊春市

　伊春区　　　　　　　带岭区　　　　　　　南岔区　　　　　　　金山屯区

　西林区　　　　　　　美溪区　　　　　　　乌马河区　　　　　　翠峦区

　友好区　　　　　　　上甘岭区　　　　　　五营区　　　　　　　红星区

　新青区　　　　　　　汤旺河区　　　　　　　乌伊岭区

　铁力市

　嘉荫县(朝阳镇)

牡丹江市

　爱民区　　　　　　　东安区　　　　　　　阳明区　　　　　　　西安区

　绥芬河市　　　　　　宁安市　　　　　　　海林市　　　　　　　穆棱市

　林口县(林口镇)　　　东宁县(东宁镇)

佳木斯市

　前进区　　　　　　　永红区　　　　　　　向阳区　　　　　　　东风区

　郊　区

　同江市　　　　　　　富锦市

　桦川县(悦来镇)　　　抚远县(抚远镇)　　　桦南县(桦南镇)　　　汤原县(汤原镇)

七台河市

　桃山区　　　　　　　新兴区　　　　　　　茄子河区

　勃利县(勃利镇)

黑河市

　爱辉区

　北安市　　　　　　　五大连池市

　逊克县(奇克镇)　　　嫩江县(嫩江镇)　　　孙吴县(孙吴镇)

绥化市

　北林区

　安达市　　　　　　　肇东市　　　　　　　海伦市

　绥棱县(绥棱镇)　　　兰西县(兰西镇)　　　明水县(明水镇)　　　青冈县(青冈镇)

　庆安县(庆安镇)　　　望奎县(望奎镇)

大兴安岭地区

(加格达奇)

　呼玛县(呼玛镇)　　　塔河县(塔河镇)　　　漠河县(西林吉镇)

■ 中南区

◇ 河南省

河南省，简称豫，省会郑州市。面积16万多平方千米，人口9256万（2000年）。

总　计

17地级市　　48市辖区 21县级市 89县

郑州市

　中原区　　　　　　　金水区　　　　　　　二七区　　　　　　　管城回族区

　上街区　　　　　　　邙山区

　巩义市　　　　　　　新郑市　　　　　　　新密市　　　　　　　登封市

　荥阳市

　中牟县(城关镇)

开封市

　鼓楼区　　　　　　　龙亭区　　　　　　　顺河回族区　　　　　南关区

　郊　区

　开封县(城关镇)　　　尉氏县(城关镇)　　　兰考县(城关镇)　　　杞　县(城关镇)

　通许县(城关镇)

洛阳市

　西工区　　　　　　　老城区　　　　　　　涧西区　　　　　　　瀍河回族区

　洛龙区　　　　　　　吉利区

　偃师市

　孟津县(城关镇)　　　汝阳县(城关镇)　　　伊川县(城关镇)　　　洛宁县(城关镇)

　嵩　县(城关镇)　　　宜阳县(城关镇)　　　新安县(城关镇)　　　栾川县(城关镇)

平顶山市

　新华区　　　　　　　卫东区　　　　　　　湛河区　　　　　　　石龙区

　汝州市　　　　　　　舞钢市

　宝丰县(城关镇)　　　叶　县(昆阳镇)　　　郏　县(城关镇)　　　鲁山县(鲁阳镇)

焦作市

　解放区　　　　　　　中站区　　　　　　　马村区　　　　　　　山阳区

　沁阳市　　　　　　　孟州市

　修武县(城关镇)　　　温　县(温泉镇)　　　武陟县(木城镇)　　　博爱县(清化镇)

鹤壁市

　淇滨区　　　　　　　山城区　　　　　　　鹤山区

　浚　县(城关镇)　　　淇　县(朝歌镇)

新乡市

　新华区　　　　　　　红旗区　　　　　　　北站区　　　　　　　郊　区

　卫辉市　　　　　　　辉县市

　新乡县(新乡市红旗区)　　　　　　　　　　获嘉县(城关镇)　　　原阳县(城关镇)

　长垣县(城关镇)　　　封丘县(城关镇)　　　延津县(城关镇)

安阳市

　北关区　　　　　　　文峰区　　　　　　　殷都区　　　　　　　龙安区

　林州市

　安阳县(安阳市北关区)　　　　　　　　　　滑　县(道口镇)　　　内黄县(城关镇)

　汤阴县(城关镇)

濮阳市

　华龙区

　濮阳县(城关镇)　　　南乐县(城关镇)　　　台前县(城关镇)　　　清丰县(城关镇)

　范　县(樱桃镇)

许昌市

　魏都区

　禹州市　　　　　　　长葛市

　许昌县(许昌市魏都区)　　　　　　　　　　鄢陵县(安陵镇)　　　襄城县(城关镇)

漯河市

　源汇区

　郾城县(城关镇)　　　临颍县(城关镇)　　　舞阳县(舞泉镇)

三门峡市

　湖滨区

　义马市　　　　　　　灵宝市

　渑池县(城关镇)　　　卢氏县(城关镇)　　　陕　县(大营镇)

南阳市

　卧龙区　　　　　　　宛城区

　邓州市

　桐柏县(城关镇)　　　方城县(城关镇)　　　淅川县(城关镇)　　　镇平县(城关镇)

　唐河县(城关镇)　　　南召县(城关镇)　　　内乡县(城关镇)　　　新野县(城关镇)

　社旗县(社旗镇)　　　西峡县(城关镇)

商丘市

　梁园区　　　　　　　睢阳区

　永城市

　宁陵县(城关镇)　　　虞城县(城关镇)　　　民权县(城关镇)　　　夏邑县(城关镇)

　柘城县(城关镇)　　　睢　县(城关镇)

信阳市

　浉河区　　　　　　　平桥区

　潢川县(城关镇)　　　淮滨县(城关镇)　　　息　县(城关镇)　　　新　县(新集镇)

　商城县(城关镇)　　　固始县(城关镇)　　　罗山县(城关镇)　　　光山县(城关镇)

周口市

　川汇区

　项城市

　商水县(城关镇)　　　淮阳县(城关镇)　　　太康县(城关镇)　　　鹿邑县(城关镇)

　西华县(城关镇)　　　扶沟县(城关镇)　　　沈丘县(槐店镇)　　　郸城县(城关镇)

驻马店市

　驿城区

　确山县(盘龙镇)　　　新蔡县(古吕镇)　　　上蔡县(蔡都镇)　　　西平县(柏城镇)

　泌阳县(泌水镇)　　　平舆县(古槐镇)　　　汝南县(汝宁镇)　　　遂平县(灈阳镇)

　正阳县(真阳镇)

省直辖

行政单位

　济源市

◇ 湖北省

湖北省，简称鄂，省会武汉市。面积18万多平方千米，人口6028万（2000年）。

总　计

12地级市 1自治州　　38市辖区 24县级市 37县 2自治县 1林区

武汉市

　江岸区　　　　　　　武昌区　　　　　　　江汉区　　　　　　　硚口区

　汉阳区　　　　　　　青山区　　　　　　　洪山区　　　　　　　东西湖区

　汉南区　　　　　　　蔡甸区　　　　　　　江夏区　　　　　　　黄陂区

　新洲区

黄石市

　黄石港区　　　　　　西塞山区　　　　　　下陆区　　　　　　　铁山区

　大冶市

　阳新县(兴国镇)

襄樊市

　襄城区　　　　　　　樊城区　　　　　　　襄阳区(张湾镇)

　老河口市　　　　　　枣阳市　　　　　　　宜城市

　南漳县(城关镇)　　　谷城县(城关镇)　　　保康县(城关镇)

十堰市

　张湾区　　　　　　　茅箭区

　丹江口市

　郧　县(城关镇)　　　竹山县(城关镇)　　　房　县(城关镇)　　　郧西县(城关镇)

　竹溪县(城关镇)

荆州市

　沙市区　　　　　　　荆州区

　洪湖市　　　　　　　石首市　　　　　　　松滋市

　监利县(容城镇)　　　公安县(斗湖堤镇)　　江陵县(郝穴镇)

宜昌市

　西陵区　　　　　　　伍家岗区　　　　　　点军区　　　　　　　猇亭区

　夷陵区

　宜都市　　　　　　　当阳市　　　　　　　枝江市

　秭归县(茅坪镇)　　　远安县(鸣凤镇)　　　兴山县(古夫镇)

　五峰土家族自治县(五峰镇)　　　　　　　　长阳土家族自治县(龙舟坪镇)

荆门市

　东宝区　　　　　　　掇刀区

　钟祥市

　京山县(新市镇)　　　沙洋县(沙洋镇)

鄂州市

　鄂城区　　　　　　　华容区　　　　　　　梁子湖区

孝感市

　孝南区

　应城市　　　　　　　安陆市　　　　　　　汉川市

　云梦县(城关镇)　　　大悟县(城关镇)　　　孝昌县(花园镇)

黄冈市

　黄州区

　麻城市　　　　　　　武穴市

　红安县(城关镇)　　　罗田县(凤山镇)　　　浠水县(清泉镇)　　　蕲春县(漕河镇)

　黄梅县(黄梅镇)　　　英山县(温泉镇)　　　团风县(团风镇)

咸宁市

　咸安区

　赤壁市

　嘉鱼县(鱼岳镇)　　　通山县(通羊镇)　　　崇阳县(天城镇)　　　通城县(隽水镇)

随州市

　曾都区

　广水市

省直辖

行政单位

　仙桃市　　　　　　　天门市　　　　　　　潜江市

　神农架林区(松柏镇)

恩施土家族

苗族自治州

(恩施市)

　恩施市　　　　　　　利川市

　建始县(业州镇)　　　来凤县(翔凤镇)　　　巴东县(信陵镇)　　　鹤峰县(容美镇)

　宣恩县(珠山镇)　　　咸丰县(高乐山镇)

◇ 湖南省

湖南省，简称湘，省会长沙市。面积21万多平方千米，人口6440万（2000年）。

总　计

13地级市 1自治州　　34市辖区 16县级市 65县 7自治县

长沙市

　岳麓区　　　　　　　芙蓉区　　　　　　　天心区　　　　　　　开福区

　雨花区

　浏阳市

　长沙县(星沙镇)　　　望城县(高塘岭镇)　　宁乡县(玉潭镇)

株洲市

　天元区　　　　　　　荷塘区　　　　　　　芦淞区　　　　　　　石峰区

　醴陵市

　株洲县(渌口镇)　　　炎陵县(霞阳镇)　　　茶陵县(城关镇)　　　攸　县(城关镇)

湘潭市

　雨湖区　　　　　　　岳塘区

　湘乡市　　　　　　　韶山市

　湘潭县(易俗河镇)

衡阳市

　雁峰区　　　　　　　珠晖区　　　　　　　石鼓区　　　　　　　蒸湘区

　南岳区

　耒阳市　　　　　　　常宁市

　衡阳县(西渡镇)　　　衡东县(城关镇)　　　衡山县(开云镇)　　　衡南县(衡阳市)

　祁东县(洪桥镇)

邵阳市

　双清区　　　　　　　大祥区　　　　　　　北塔区

　武冈市

　邵东县(两市镇)　　　洞口县(洞口镇)　　　新邵县(酿溪镇)　　　绥宁县(长铺镇)

　新宁县(金石镇)　　　邵阳县(塘渡口镇)　　隆回县(桃洪镇)

　城步苗族自治县(儒林镇)

岳阳市

　岳阳楼区　　　　　　君山区　　　　　　　云溪区

　临湘市　　　　　　　汨罗市

　岳阳县(荣家湾镇)　　湘阴县(文星镇)　　　平江县(汉昌镇)　　　华容县(城关镇)

常德市

　武陵区　　　　　　　鼎城区

　津市市

　澧　县(澧阳镇)　　　临澧县(城关镇)　　　桃源县(漳江镇)　　　汉寿县(城关镇)

　安乡县(城关镇)　　　石门县(楚江镇)

张家界市

　永定区　　　　　　　武陵源区

　慈利县(零阳镇)　　　桑植县(澧源镇)

益阳市

　赫山区　　　　　　　资阳区

　沅江市

　桃江县(桃花江镇)　　南　县(南洲镇)　　　安化县(东坪镇)

郴州市

　北湖区　　　　　　　苏仙区

　资兴市

　宜章县(城关镇)　　　汝城县(城关镇)　　　安仁县(城关镇)　　　嘉禾县(城关镇)

　临武县(城关镇)　　　桂东县(城关镇)　　　永兴县(城关镇)　　　桂阳县(城关镇)

永州市

　冷水滩区　　　　　　芝山区

　祁阳县(浯溪镇)　　　蓝山县(塔峰镇)　　　宁远县(舜陵镇)　　　新田县(龙泉镇)

　东安县(白牙市镇)　　江永县(潇浦镇)　　　道　县(道江镇)　　　双牌县(泷泊镇)

　江华瑶族自治县(沱江镇)

怀化市

　鹤城区

　洪江市

　会同县(林城镇)　　　沅陵县(沅陵镇)　　　辰溪县(辰阳镇)　　　溆浦县(卢峰镇)

　中方县(中方镇)

　新晃侗族自治县(新晃镇)　　　　　　　　　芷江侗族自治县(芷江镇)

　通道侗族自治县(双江镇)　　　　　　　　　靖州苗族侗族自治县(渠阳镇)

　麻阳苗族自治县(高村镇)

娄底市

　娄星区

　冷水江市　　　　　　涟源市

　新化县(上梅镇)　　　双峰县(永丰镇)

湘西土家族

苗族自治州

(吉首市)

　吉首市

　古丈县(古阳镇)　　　龙山县(民安镇)　　　永顺县(灵溪镇)　　　凤凰县(沱江镇)

　泸溪县(白沙镇)　　　保靖县(迁陵镇)　　　花垣县(花垣镇)

◇ 江西省

江西简称：赣

省会：南昌市

全省总计:4地区、7地级市、14县级市、71县

南昌市：新建县、南昌县、进贤县、安义县

景德镇市、乐平市、浮梁县

萍乡市：莲花县、上栗县、芦溪县

新余市：分宜县

九江市：瑞昌市、九江县、星子县、武宁县、彭泽县、永修县、修水县、湖口县、德安县、都昌县

鹰潭市：贵溪市、余江县

赣州市：瑞金市、南康市、石城县、安远县、赣县、宁都县、寻乌县、兴国县、定南县、上犹县、于都县、龙南县、崇义县、信丰县、全南县、大余县、会昌县

上饶地区：上饶市、德兴市、上饶县、广丰县、波阳县、婺源县、铅山县、余干县、横峰县、弋阳县、玉山县、万年县

宜春地区：宜春市、丰城市、樟树市、高安市、铜鼓县、靖安县、宜丰县、奉新县、万载县、上高县

抚州地区：临川市、南丰县、乐安县、金溪县、南城县、东乡县、资溪县、宜黄县、广昌县、黎川县、崇仁县

吉安地区：吉安市、井冈山市、吉安县、永丰县、永新县、新干县、泰和县、峡江县、遂川县、安福县、吉水县、宁冈县、万安县

■ 华东区

◇ 江苏省

江苏省，简称苏，省会南京市。面积10万多平方千米，人口7438万（2000年）。

总　计

13地级市　　52市辖区 27县级市 27县

南京市

　玄武区　　　　　　　鼓楼区　　　　　　　建邺区　　　　　　　白下区

　秦淮区　　　　　　　下关区　　　　　　　雨花台区　　　　　　浦口区(珠江镇)

　栖霞区　　　　　　　江宁区(东山镇)　　　六合区(雄州镇)

　溧水县(在城镇)　　　高淳县(淳溪镇)

无锡市

　崇安区　　　　　　　北塘区　　　　　　　南长区　　　　　　　锡山区

　惠山区　　　　　　　滨湖区

　江阴市　　　　　　　宜兴市

徐州市

　云龙区　　　　　　　鼓楼区　　　　　　　九里区　　　　　　　贾汪区

　泉山区

　邳州市　　　　　　　新沂市

　铜山县(铜山镇)　　　睢宁县(睢城镇)　　　沛　县(沛城镇)　　　丰　县(凤城镇)

常州市

　钟楼区　　　　　　　天宁区　　　　　　　戚墅堰区　　　　　　新北区

　武进区(湖塘镇)

　金坛市　　　　　　　溧阳市

苏州市

　金阊区　　　　　　　沧浪区　　　　　　　平江区　　　　　　　虎丘区

　吴中区　　　　　　　相城区

　常熟市　　　　　　　张家港市　　　　　　太仓市　　　　　　　昆山市

　吴江市

南通市

　崇川区　　　　　　　港闸区

　如皋市　　　　　　　通州市　　　　　　　海门市　　　　　　　启东市

　海安县(海安镇)　　　如东县(掘港镇)

连云港市

　新浦区　　　　　　　连云区　　　　　　　海州区

　东海县(牛山镇)　　　灌云县(伊山镇)　　　赣榆县(青口镇)　　　灌南县(新安镇)

淮安市

　清河区　　　　　　　清浦区　　　　　　　楚州区(淮城镇)　　　淮阴区(王营镇)

　涟水县(涟城镇)　　　洪泽县(高良涧镇)　　金湖县(黎城镇)　　　盱眙县(盱城镇)

盐城市

　城　区

　东台市　　　　　　　大丰市

　盐都县(潘黄镇)　　　建湖县(建湖镇)　　　响水县(响水镇)　　　阜宁县(阜城镇)

　射阳县(合德镇)　　　滨海县(东坎镇)

扬州市

　广陵区　　　　　　　维扬区　　　　　　　邗江区

　高邮市　　　　　　　江都市　　　　　　　仪征市

　宝应县(安宜镇)

镇江市

　京口区　　　　　　　润州区　　　　　　　丹徒区(谷阳镇)

　丹阳市　　　　　　　扬中市　　　　　　　句容市

泰州市

　海陵区　　　　　　　高港区

　泰兴市　　　　　　　姜堰市　　　　　　　靖江市　　　　　　　兴化市

宿迁市

　宿城区

　宿豫县(顺河镇)　　　沭阳县(沭城镇)　　　泗阳县(众兴镇)　　　泗洪县(青阳镇)

◇ 安徽省

安徽，简称皖，省会合肥市。面积13万多平方千米，人口5986万（2000年）。

总　计

17地级市　　44市辖区 5县级市 56县

合肥市

　庐阳区　　　　　　　瑶海区　　　　　　　蜀山区　　　　　　　包河区

　长丰县(水湖镇)　　　肥东县(店埠镇)　　　肥西县(上派镇)

芜湖市

　镜湖区　　　　　　　新芜区　　　　　　　马塘区　　　　　　　鸠江区

　芜湖县(湾沚镇)　　　南陵县(城关镇)　　　繁昌县(城关镇)

蚌埠市

　中市区　　　　　　　东市区　　　　　　　西市区　　　　　　　郊　区

　怀远县(城关镇)　　　固镇县(城关镇)　　　五河县(城关镇)

淮南市

　田家庵区　　　　　　大通区　　　　　　　谢家集区　　　　　　八公山区

　潘集区

　凤台县(城关镇)

马鞍山市

　雨山区　　　　　　　花山区　　　　　　　金家庄区

　当涂县(城关镇)

淮北市

　相山区　　　　　　　杜集区　　　　　　　烈山区

　濉溪县(濉溪镇)

铜陵市

　铜官山区　　　　　　狮子山区　　　　　　郊　区

　铜陵县(城关镇)

安庆市

　迎江区　　　　　　　大观区　　　　　　　郊　区

　桐城市

　宿松县(孚玉镇)　　　枞阳县(枞阳镇)　　　太湖县(晋熙镇)　　　怀宁县(高河镇)

　岳西县(天堂镇)　　　望江县(雷阳镇)　　　潜山县(梅城镇)

黄山市

　屯溪区　　　　　　　黄山区　　　　　　　徽州区

　休宁县(海阳镇)　　　歙　县(徽城镇)　　　祁门县(祁山镇)　　　黟　县(碧阳镇)

滁州市

　琅琊区　　　　　　　南谯区

　天长市　　　　　　　明光市

　全椒县(襄河镇)　　　来安县(新安镇)　　　定远县(定城镇)　　　凤阳县(府城镇)

阜阳市

　颖州区　　　　　　　颖东区　　　　　　　颖泉区

　界首市

　临泉县(城关镇)　　　颖上县(城关镇)　　　阜南县(城关镇)　　　太和县(城关镇)

宿州市

　埇桥区

　萧　县(龙城镇)　　　泗　县(泗城镇)　　　砀山县(城关镇)　　　灵璧县(灵城镇)

巢湖市

　居巢区

　含山县(环峰镇)　　　无为县(无城镇)　　　庐江县(城关镇)　　　和　县(历阳镇)

六安市

　金安区　　　　　　　裕安区

　寿　县(寿春镇)　　　霍山县(城关镇)　　　霍邱县(城关镇)　　　舒城县(城关镇)

　金寨县(梅山镇)

亳州市

　谯城区

　利辛县(城关镇)　　　涡阳县(城关镇)　　　蒙城县(城关镇)

池州市

　贵池区

　东至县(尧渡镇)　　　石台县(七里镇)　　　青阳县(蓉城镇)

宣城市

　宣州区

　宁国市

　广德县(桃州镇)　　　郎溪县(建平镇)　　　泾　县(城关镇)　　　旌德县(旌阳镇)

　绩溪县(华阳镇)

◇ 浙江省

浙江省，简称浙，省会杭州市。面积10万多平方千米，人口4677万（2000年）。

总　计

11地级市　　30市辖区 22县级市 35县 1自治县

杭州市

　拱墅区　　　　　　　西湖区　　　　　　　上城区　　　　　　　下城区

　江干区　　　　　　　滨江区　　　　　　　余杭区　　　　　　　萧山区

　建德市　　　　　　　富阳市　　　　　　　临安市

　桐庐县(桐庐镇)　　　淳安县(千岛湖镇)

宁波市

　海曙区　　　　　　　江东区　　　　　　　江北区　　　　　　　镇海区

　北仑区　　　　　　　鄞州区

　余姚市　　　　　　　慈溪市　　　　　　　奉化市

　宁海县(城关镇)　　　象山县

温州市

　鹿城区　　　　　　　龙湾区　　　　　　　瓯海区

　瑞安市　　　　　　　乐清市

　永嘉县(上塘镇)　　　洞头县(北岙镇)　　　平阳县(昆阳镇)　　　苍南县(灵溪镇)

　文成县(大峃镇)　　　泰顺县(罗阳镇)

嘉兴市

　秀城区　　　　　　　秀洲区

　海宁市　　　　　　　平湖市　　　　　　　桐乡市

　嘉善县(魏塘镇)　　　海盐县(武原镇)

湖州市

　吴兴区　　　　　　　南浔区(南浔镇)

　长兴县(雉城镇)　　　德清县(武康镇)　　　安吉县(递铺镇)

绍兴市

　越城区

　诸暨市　　　　　　　上虞市　　　　　　　嵊州市

　绍兴县　　　　　　　新昌县(城关镇)

金华市

　婺城区　　　　　　　金东区

　兰溪市　　　　　　　义乌市　　　　　　　东阳市　　　　　　　永康市

　武义县　　　　　　　浦江县　　　　　　　磐安县(安文镇)

衢州市

　柯城区　　　　　　　衢江区(樟潭镇)

　江山市

　龙游县(龙游镇)　　　常山县(天马镇)　　　开化县(城关镇)

舟山市

　定海区　　　　　　　普陀区

　岱山县(高亭镇)　　　嵊泗县(菜园镇)

台州市

　椒江区　　　　　　　黄岩区　　　　　　　路桥区

　临海市　　　　　　　温岭市

　玉环县(城关镇)　　　天台县(城关镇)　　　仙居县(城关镇)　　　三门县(海游镇)

丽水市

　莲都区

　龙泉市

　缙云县(五云镇)　　　青田县(鹤城镇)　　　云和县(云和镇)　　　遂昌县(妙高镇)

　松阳县(西屏镇)　　　庆元县(松源镇)

　景宁畲族自治县(鹤溪镇)

◇ 福建省

福建省，简称闽，省会福州市。面积12万多平方千米，人口3471万（2000年）。

总　计

9个地级市 26个市辖区 14个县级市 45个县

福州市

　鼓楼区　　　　　　　台江区　　　　　　　仓山区　　　　　　　马尾区

　晋安区

　福清市　　　　　　　长乐市

　闽侯县(甘蔗镇)　　　闽清县(梅城镇)　　　永泰县(樟城镇)　　　连江县(凤城镇)

　罗源县(凤山镇)　　　平潭县(潭城镇)

厦门市

　思明区　　　　　　　海沧区　　　　　　　湖里区(禾山镇)　　　集美区

　同安区　　　　　　　翔安区

莆田市

　城厢区　　　　　　　涵江区　　　　　　　荔城区　　　　　　　秀屿区(笏石镇)

　仙游县(鲤城镇)

三明市

　梅列区　　　　　　　三元区

　永安市

　明溪县(雪峰镇)　　　将乐县(古镛镇)　　　大田县(均溪镇)　　　宁化县(翠江镇)

　建宁县(濉城镇)　　　沙　县(凤岗镇)　　　尤溪县(城关镇)　　　清流县(龙津镇)

　泰宁县(杉城镇)

泉州市

　鲤城区　　　　　　　丰泽区　　　　　　　洛江区　　　　　　　泉港区

　石狮市　　　　　　　晋江市　　　　　　　南安市

　惠安县(螺城镇)　　　永春县(桃城镇)　　　安溪县(凤城镇)　　　德化县(龙浔镇)

　金门县

漳州市

　芗城区　　　　　　　龙文区

　龙海市

　平和县(小溪镇)　　　南靖县(山城镇)　　　诏安县(南诏镇)　　　漳浦县(绥安镇)

　华安县(华丰镇)　　　东山县(西埔镇)　　　长泰县(武安镇)　　　云霄县(云陵镇)

南平市

　延平区

　建瓯市　　　　　　　邵武市　　　　　　　武夷山市　　　　　　建阳市

　松溪县(松源镇)　　　光泽县(杭川镇)　　　顺昌县(双溪镇)　　　浦城县(南浦镇)

　政和县(熊山镇)

龙岩市

　新罗区

　漳平市

　长汀县(汀州镇)　　　武平县(平川镇)　　　上杭县(临江镇)　　　永定县(凤城镇)

　连城县(莲峰镇)

宁德市

　蕉城区

　福安市　　　　　　　福鼎市

　寿宁县(鳌阳镇)　　　霞浦县(松城镇)　　　柘荣县(双城镇)　　　屏南县(古峰镇)

　古田县(新城镇)　　　周宁县(狮城镇)

■ 华南区

◇ 广东省

广东省，简称粤，省会广州市。面积18万多平方千米，人口8642万（2000年）。

总　计

21地级市 54市辖区 23县级市 42县 3自治县

广州市

　越秀区　　　　　　　东山区　　　　　　　海珠区　　　　　　　荔湾区

　天河区　　　　　　　白云区　　　　　　　黄埔区　　　　　　　芳村区

　花都区　　　　　　　番禺区

　从化市　　　　　　　增城市

深圳市

　福田区　　　　　　　罗湖区　　　　　　　南山区　　　　　　　宝安区

　龙岗区　　　　　　　盐田区

珠海市

　香洲区　　　　　　　斗门区(井岸镇)　　　金湾区

汕头市

　金平区　　　　　　　龙湖区　　　　　　　濠江区　　　　　　　澄海区

　潮阳区　　　　　　　潮南区（峡山镇）

　南澳县(后宅镇)

韶关市

　北江区　　　　　　　浈江区　　　　　　　武江区

　乐昌市　　　　　　　南雄市

　仁化县(仁化镇)　　　始兴县(太平镇)　　　翁源县(龙仙镇)　　　曲江县(马坝镇)

　新丰县(丰城镇)

　乳源瑶族自治县(乳城镇)

佛山市

　禅城区　　　　　　　南海区　　　　　　　顺德区　　　　　　　三水区

　高明区

江门市

　江海区　　　　　　　蓬江区　　　　　　　新会区(会城镇)

　台山市　　　　　　　开平市　　　　　　　鹤山市　　　　　　　恩平市

湛江市

　赤坎区　　　　　　　霞山区　　　　　　　坡头区　　　　　　　麻章区

　廉江市　　　　　　　雷州市　　　　　　　吴川市

　遂溪县(遂城镇)　　　徐闻县(徐城镇)

茂名市

　茂南区　　　　　　　茂港区

　高州市　　　　　　　化州市　　　　　　　信宜市

　电白县(水东镇)

肇庆市

　端州区　　　　　　　鼎湖区

　高要市　　　　　　　四会市

　广宁县(南街镇)　　　德庆县(德城镇)　　　封开县(江口镇)　　　怀集县(怀城镇)

惠州市

　惠城区　　　　　　　惠阳区(淡水镇)

　惠东县(平山镇)　　　博罗县(罗阳镇)　　　龙门县(龙城镇)

梅州市

　梅江区

　兴宁市

　梅　县(扶大镇)　　　蕉岭县(蕉城镇)　　　大埔县(湖寮镇)　　　丰顺县(汤坑镇)

　五华县(水寨镇)　　　平远县(大柘镇)

汕尾市

　城　区

　陆丰市

　海丰县(海城镇)　　　陆河县(河田镇)

河源市

　源城区

　和平县(阳明镇)　　　龙川县(老隆镇)　　　紫金县(紫城镇)　　　连平县(元善镇)

　东源县(仙塘镇)

阳江市

　江城区

　阳春市

　阳西县(织篢镇)　　　阳东县(东城镇)

清远市

　清城区

　英德市　　　　　　　连州市

　佛冈县(石角镇)　　　阳山县(阳城镇)　　　清新县(太和镇)

　连山壮族瑶族自治县(吉田镇)　　　　　　　连南瑶族自治县(三江镇)

东莞市

中山市

潮州市

　湘桥区

　潮安县(庵埠镇)　　　饶平县(黄冈镇)

揭阳市

　榕城区

　普宁市

　揭东县(曲溪镇)　　　揭西县(河婆镇)　　　惠来县(惠城镇)

云浮市

　云城区

　罗定市

　云安县(六都镇)　　　新兴县(新城镇)　　　郁南县(都城镇)

◇ 海南省

海南省，简称琼，省会海口市。面积3.4万多平方千米，人口787万（2000年）。

总　计

2地级市　　4市辖区 6县级市 4县 6自治县

海口市

　新华区　　　　　　　龙华区　　　　　　　琼山区　　　　　　　美兰区

三亚市

省直辖

行政单位

　五指山市　　　　　　琼海市　　　　　　　儋州市　　　　　　　文昌市

　万宁市　　　　　　　东方市

　澄迈县(金江镇)　　　定安县(定城镇)　　　屯昌县(屯昌镇)　　　临高县(临城镇)

　白沙黎族自治县(牙叉镇)　　　　　　　　　昌江黎族自治县(石碌镇)

　乐东黎族自治县(抱由镇)　　　　　　　　　陵水黎族自治县(陵城镇)

　保亭黎族苗族自治县(保城镇)　　　　　　　琼中黎族苗族自治县(营根镇)

◇ 香港特别行政区

香港岛四区

· 中西区

· 湾仔区

· 东区

· 南区

九龙西三区

· 油尖旺区

· 深水埗区

· 九龙城区

九龙东两区

· 黄大仙区

· 观塘区

新界东四区

· 北区

· 大埔区

· 沙田区

· 西贡区

新界西五区

· 元朗区

· 屯门区

· 荃湾区

· 葵青区

· 离岛区

◇ 澳门特别行政区

面积25.4平方千米，人口44万。区号00853。

1999年12月20日，中国政府恢复对澳门行使主权，设立澳门特别行政区。

澳门八个教区：花地玛堂区花王堂区望德堂区大堂区风顺堂区嘉模堂区路氹填海区圣方济各堂区

◇ 台湾省

台北市

　中正区　　　　　　　大同区　　　　　　　中山区　　　　　　　松山区

　大安区　　　　　　　万华区　　　　　　　信义区　　　　　　　士林区

　北投区　　　　　　　内湖区　　　　　　　南港区　　　　　　　文山区

高雄市

　新兴区　　　　　　　前金区　　　　　　　芩雅区　　　　　　　盐埕区

　鼓山区　　　　　　　旗津区　　　　　　　前镇区　　　　　　　三民区

　左营区　　　　　　　楠梓区　　　　　　　小港区

基隆市

　仁爱区　　　　　　　信义区　　　　　　　中正区　　　　　　　中山区

　安乐区　　　　　　　暖暖区　　　　　　　七堵区

台中市

　中　区　　　　　　　东　区　　　　　　　南　区　　　　　　　西　区

　北　区　　　　　　　北屯区　　　　　　　西屯区　　　　　　　南屯区

台南市

　中　区　　　　　　　东　区　　　　　　　南　区　　　　　　　西　区

　北　区　　　　　　　安平区　　　　　　　安南区

新竹市

　东　区　　　　　　　北　区　　　　　　　香山区

嘉义市

　东　区　　　　　　　西　区

县

　台北县(板桥市)　　　宜兰县(宜兰市)　　　新竹县(竹北市)　　　桃园县(桃园市)

　苗栗县(苗栗市)　　　台中县(丰原市)　　　彰化县(彰化市)　　　南投县(南投市)

　嘉义县(太保市)　　　云林县(斗六市)　　　台南县(新营市)　　　高雄县(凤山市)

　屏东县(屏东市)　　　台东县(台东市)　　　花莲县(花莲市)　　　澎湖县(马公市)

渠道管理

一、品牌管理

本公司实施统一的中央集权式的品牌管理，即统一理念、统一标识、统一推广，所有经销商、加盟商一经正式授权，即可享有“凯丽特”品牌的使用权，同时负有维护品牌形象的义务。

二、产品管理

本公司产品从设计搭配到采购均由总部根据公司的文化理念和市场定位以及每季度的流行趋势，实施全程的统一管理。

1、产品来源：综合各品牌优点经设计搭配而成“凯丽特”特有的整合品牌

2、产品采购程序：

□战略发展部（时装设计师、市场观察师、总裁时尚助理、采购总裁等）→□确定产品策略→□制定采购计划（采购总裁）→□配送至渠道（根据每月人计划提前2～3天）→□上架

3、产品价格：

本公司实行一律的市场零售价策略。在渠道产品合作方面由总部统一免费配送。

4.产品退货

本公司在渠道产品管理上一律采用“零库存法”统一管理，即由总部统一各渠道库存进行集中处理，全面实行“月月新”产品上市计划。

三、渠道物流管理

本公司所有渠道的进货一律实行由总部统一搭配、采购和配送，原则上总部配送到省级分公司和控股子公司，再由省级分公司和控股子公司配送到各中心城市会馆和县市沙龙。

四、渠道资金管理

本公司渠道资金管理统一由各省分公司和控股子公司实行独立核算管理。各中心城市会馆和县市沙龙的资金使用统一由省分公司和控股子公司按计划拔给。

五、渠道运营管理

本公司的所有渠道运营战略、方式、模式、方法等均由总部统一部署和组织实施。

渠道合作（加盟合作）

一、省级合作

（暂略）

二、中心城市合作――

凯丽特白领服饰会馆

■ 公司简介

广西凯丽特服饰有限公司成立于2008年3月，是一家以汇集国内外流行服饰精品为主并进行品牌整合、推广和管理的专业服饰销售公司，公司总部设在东盟博览会的永久性举办地――广西南宁市，座落在南宁市美丽的相思湖畔科园大道市高新开发区火炬大厦。

公司崇尚自然、纯真、柔美的田园风格，以“引导都市流行色，装点都市时尚，美化都市形象”为已任，倾情雕造都市新生代白领绅士和白领淑女一族。

公司汇聚国内外流行服饰精品，以“真、柔、美”为核心理念，全心打造世界性的中国白领“个性张扬而不失品质，多情而不滥情，风流而不下流”的CHARACTER“时尚之家”。

【品牌内涵】

品牌崇尚现代时尚白领所创造的工作方式和生活方式，让消费者充分体验品牌带给她们的浪漫闲情，赋以她们灵动的气质，引领她们走入全新的生命空间——“CHARACTER”。我们的使命就是：引领时尚潮流。

【消费者定位】

22-35岁的城市白领，她们向往时尚，在不经意间流露出与众不同的气质。

【品牌风格】

融合世界（日韩）最新的流行元素，以田园服饰元素为整合点，注重整体的搭配效果，以时尚活泼的表现形式，完美包装现代都市时尚白领，彰显白领的魅力和自信，带给消费者最真实的浪漫体验。

【价格定位】

春夏：80-598元/件秋冬：298-998元/件

【色彩表现】

基本色：杏色、粉色

流行色：以日韩最新的流行颜色为主导

【面料选择】

简洁、柔软、飘逸

【表现气质】

自然、浪漫、雅致、自由

【产品要素】

时尚与生活融为一体

【造型分类】

田园的柔美风格

【产品类别】

服装类95%：针织衬衫、外套、毛衣、棉褛、大衣、裤类、裙类、连衣裙

服饰类 5%：丝巾、手袋、礼帽、饰品

■ 凯丽特白领服饰会馆介绍

■ 凯丽特白领服饰会馆加盟

□ ――中心会馆加盟――

［加盟区域］

各省中心城市（如广西：南宁市、柳州市、桂林市、玉林市）

［加盟条件］

◇ 了解并认可本公司的经营管理理念和市场运作模式

◇ 年满18周岁以上的合法公民或法人

◇ 具备足够的经济能力，能按本公司要求完成当地加盟会馆的装修费用及租金费用（公司提供统一装修图纸）

◇ 能接受公司系统的经营管理培训并合格担任店长，能够全职参与会馆的经营管理事务

［加盟支持］

◇ 提供统一品牌支持

◇ 提供全程的管理运作模式培训支持

◇ 提供经营运作队伍的支持（驻店经理5人、财务人员1人）

◇ 免费提供经营所需产品及运输支持（保证每月推出一种新款式产品）

◇ 提供经营导入期（3个月）的10万元／月保底销售支持。

［加盟利益］

◇ 销售利润：会馆总销量×10％

◇ 年终分红：无偿获赠省公司10万股股份，永久性享有公司的股份分红。

［加盟利益估测］

◇ 加盟后2个月内：无收益（投入期）

◇ 加盟2个月后的3个月内：每月保底销售量10万元（导入期）

（100，000×10％）＝10，000元／月－10，000元／月（租金）＝0（3个月持平）

◇ 加盟5个月后：正常运营期，预计月销量300，000元计，则：

300，000×10％＝30，000元／月－10，000元／月（租金）＝20，000元／月×12

＝240，000元／年（本收益估测不含年终分红在内）

［投资回报期］

150，000（预计投入）／240，000＝0.625年（约8个月）

［加盟程序］

了解公司→提出加盟申请→审核申请→初步合作意向→筹备验收→正式签约→培训→开业工作

□ ――中心会馆个人加盟――

［加盟区域］

各省中心城市（如广西：南宁市、柳州市、桂林市、玉林市）样板会馆

［加盟限额］

按加盟时间顺序限每会馆加盟5人，额满即止

［加盟条件］

◇ 了解并认可本公司的经营管理理念和市场运作模式

◇ 年满18周岁以上的合法公民或法人

◇ 交纳品牌加盟费20，000元人民币

◇ 能接受公司系统的经营管理培训并合格担任驻店经理，能够全职参与会馆的经营管理事务

［加盟支持］

◇ 提供统一的会馆品牌支持

◇ 提供全程的管理运作模式培训支持

◇ 提供市值20，000元人民币的产品及运输支持（保证每月推出一种新款式产品）

◇ 提供经营导入期（3个月）的10万元／月保底销售支持。

［加盟利益］

◇ 销售利润：会馆总销量×2％

◇ 年终分红：无偿获赠省公司2万股股份，永久性享有公司的股份分红。

［加盟利益估测］

◇ 加盟后2个月内：无收益（投入期）

◇ 加盟2个月后的3个月内：每月保底销售量10万元（导入期）

（100，000×2％）＝2000元／月×3＝6000元（3个月）

◇ 加盟5个月后：正常运营期，预计月销量300，000元计，则：

300，000×2％＝6000元／月×12＝72，000元／年（本收益估测不含年终分红在内）

［投资回报期］

20，000／72，000＝0.28年（约4个月）

［加盟程序］

了解公司→提出加盟申请→审核申请→交纳加盟费→正式签约→参加培训→筹备开业

［附］加盟申请表

――走进凯丽特

加盟申请表

□□□□年□□月□□日

申请人姓名

性别

民族

地址

电话

传真

邮编

网址

E —mail

申请加盟地区

省市（县）

市区（县）人口

万人

流动人口

万人

候选店铺地址

候选店铺面积

（平方米）

平均客流量

人∕日

租赁情况

□已租 □在谈 □ 未谈

租金情况

元∕月

计划投入资金

A．20-50万

B．50-100万

C．100万以上

管理形式

A．自己管理

B．委托管理

最适合自己

的合作类型

A．省级合作

B．会馆合作

C．沙龙合作

□ 整店

□ 个人

□ 网上

□ 整店

□ 个人

□ 网上

当地男装类

品牌专卖店情况

当地销售

最佳之女装品牌

审核情况

审核人（签字）：

申请人（签名）：确认人（签名）：

三、县市合作

■ 凯丽特白领服饰沙龙

■ 凯丽特白领服饰沙龙加盟

□ ――白领服饰沙龙加盟――

［加盟区域］

各省每一县市（如广西：百色市、宾阳县等）

［加盟条件］

◇ 了解并认可本公司的经营管理理念和市场运作模式

◇ 年满18周岁以上的合法公民或法人

◇ 具备足够的经济能力，能按本公司要求完成当地加盟会馆的装修费用及租金费用（公司提供统一装修图纸）

◇ 能接受公司系统的经营管理培训并合格担任店长，能够全职参与会馆的经营管理事务

［加盟支持］

◇ 提供统一品牌支持

◇ 提供全程的管理运作模式培训支持

◇ 提供经营运作队伍的支持（驻店经理5人、财务人员1人）

◇ 免费提供经营所需产品及运输支持（保证每月推出一种新款式产品）

◇ 提供经营导入期（3个月）的5万元／月保底销售支持。

［加盟利益］

◇ 销售利润：沙龙总销量×10％

◇ 年终分红：无偿获赠省公司5万股股份，永久性享有公司的股份分红。

［加盟利益估测］

◇ 加盟后2个月内：无收益（投入期）

◇ 加盟2个月后的3个月内：每月保底销售量5万元（导入期）

（50，000×10％）＝5，000元／月－5，000元／月（租金）＝0（3个月持平）

◇ 加盟5个月后：正常运营期，预计月销量150，000元计，则：

150，000×10％＝15，000元／月－5，000元／月（租金）＝10，000元／月×12

＝120，000元／年（本收益估测不含年终分红在内）

［投资回报期］

80，000（预计投入）／120，000＝0.666年（约8个月）

［加盟程序］

了解公司→提出加盟申请→审核申请→初步合作意向→筹备验收→正式签约→培训→开业工作

□ ――白领沙龙个人加盟――

［加盟区域］

各省每一县市（如广西：百色、宾阳县）县市沙龙

［加盟限额］

按加盟时间顺序限每会馆加盟5人，额满即止

［加盟条件］

◇ 了解并认可本公司的经营管理理念和市场运作模式

◇ 年满18周岁以上的合法公民或法人

◇ 交纳品牌加盟费10，000元人民币

◇ 能接受公司系统的经营管理培训并合格担任驻店经理，能够全职参与会馆的经营管理事务

［加盟支持］

◇ 提供统一的沙龙品牌支持

◇ 提供全程的管理运作模式培训支持

◇ 提供市值10，000元人民币的产品及运输支持（保证每月推出一种新款式产品）

◇ 提供经营导入期（3个月）的5万元／月保底销售支持。

［加盟利益］

◇ 销售利润：沙龙总销量×2％

◇ 年终分红：无偿获赠省公司2万股股份，永久性享有公司的股份分红。

［加盟利益估测］

◇ 加盟后2个月内：无收益（投入期）

◇ 加盟2个月后的3个月内：每月保底销售量5万元（导入期）

（50，000×2％）＝1000元／月×3＝3000元（3个月）

◇ 加盟5个月后：正常运营期，预计月销量150，000元计，则：

150，000×2％＝3000元／月×12＝36，000元／年（本收益估测不含年终分红在内）

［投资回报期］

10，000／36，000＝0.28年（约4个月）

［加盟程序］

了解公司→提出加盟申请→审核申请→交纳加盟费→正式签约→参加培训→筹备开业

四、网上合作―――

凯丽特“白领漫游商街”创业计划

21世纪，是一个人人创业的时代，创业之潮风起云涌――人生的重大转折就从此开始……

今天商坛上成功的耀眼之星都源自昨天的创业选择，创业路上，几多风雨，几多艰辛，有人功成名就，美梦成真，也有人饮恨商海，徒呼奈何……

创业的门槛有多高，创业之路在哪里，成功创业是否有模式？人人创业的时代是否都可以人人创业成功？

大量的资金、人才、管理、经验、市场营销运作…种种现代营销的手段层出不穷，犹如一张张无边的罗网紧罩着每一个热血创业者，令其伫立创业门前而却步，或者冒然进入其中而不得不左冲右突，终致遍体粼伤无功而返……

创业存在大量的风险，这是任何创业者都无法回避的。而把创业风险降低到最低的限度则是完全有可能的。本公司专门为广大创业者推出的《凯丽特“漫游商街”创业计划》，正如并非人人都熟悉电视机的制造原理，却能熟练使用电视机一样，你只需懂得遥控器上的开关装置，便可简单到一按按纽即可出现电视图像。

《凯丽特漫游商街创业计划》的推出，无需拥有大量的资金，无需行业经验和管理能力，免除你的一切后顾之忧，你只需按照公司设计好的程序去进行即可成功。

凯丽特“白领漫游商街”――超时空的白领之家

○ 消费示范：

会员进入→凯丽特网站→漫游商街→省区→商街→消费指令（超时空远程消费）→地面配送（当地）

○ 商务交流：

会员进入→凯丽特网站→漫游商街→省区→商街→视频交流

○ 商街分区：省区→县市区→商街

如：广西商街→南宁商街→××会馆（××沙龙）

凯丽特“白领漫游商街”――多重价值的体现

○ 生活休闲――漫游商街的根本价值

漫游商街全国联网与地面会馆、沙龙对接，实现网上网下跨时空的生活休闲活动，是中国亿万白领阶层同层次沟通和交流的时尚之所，不仅是白领交友的理想之地，更是一种白领生活方式和消费方式的革命。如：你生活在南宁，但可以通过这个平台在瞬间内给远在千里之外的亲友进行实时同步赠礼。

○ 商务交流――漫游商街的资源价值

漫游商街通过网上网下的超时空方式，汇聚了全国各行各业的白领精英，你可以在网上进行实时可视对话，也可以在网下的任何一个会馆和沙龙进行面对面的交流，可以说漫游商街引领的不仅是一种白领生活时尚，而且在颠覆着一种传统的工作方式，把商务工作与生活休闲融为了一体。在漫游商街，你得到的不仅仅是一种超常规消费乐趣，更拥有着难以置信的商业资源。

○ 创业投资――漫游商街的机会价值

漫游商街是面向全国白领会员的电子商务平台，但并不等同于一般的网上购物商城，其在设计及整体部薯上，首先以建立网下会馆沙龙为基础，同时在锁定潜在消费者（白领阶层）的前提下，结合网上超时空优势而建立的。因而避免了单纯网上购物存在的物流配送、支付信用和产品质量等弊端，而且与地面终端一对一建立，运营模式与地面紧密依连，同步核算，真正体现了现代商业的立体营销组合，商业资源有限，投资机会难得。

凯丽特“白领漫游商街”创业计划

［创业对象］

○ 传统商业店主、个体业主

○ 大众创业者：企事业在职职工、下岗及待业者、中小股民

○ 法人单位

［创业方法］

凯丽特漫游商街加盟

［创业方式］

兼职

［加盟条件］

○ 18周岁以上的有志创业者

○ 了解并认可本公司《漫游商街创业计划》

○ 交纳5000元～1万元人民币加盟费（加盟对应会馆：1万元，加盟对应沙龙：5000元）

［加盟利益］

○ 在本公司网站凯丽特“白领漫游商街”永久性拥有一个与地面凯丽特白领服饰会馆和沙龙相对应的会馆和沙龙经营权。

○ 经营利益：1％（以加盟漫游商街相对应的当地会馆沙龙经营额计）

○ 获赠公司永久股份5000～10000股（加盟会馆获10000股，加盟沙龙获5000股），享有公司年终分红。

［加盟利益估测］

○ 加盟后2个月内：投入期，无收益

○ 加盟2个月后的3个月内：导入期，以会馆保底销售10万元／月，沙龙5万元／月计，则：

1、加盟会馆收益：100，000×1％＝1000元／月×3个月（保底）＝3000元

2、加盟沙龙收益：50，000×1％＝500元／月×3个月（保底）＝1500元

○ 加盟5个月后：正式经营期，以会馆销售30万元／月，沙龙15万元／月计，则：

1、加盟会馆收益：300，000×1％＝3000元／月

2、加盟沙龙收益：15，000×1％＝1500元／月

［创业加盟限额］

每相对应会馆和沙龙限加盟10人，以加盟先后顺序定，额满即止。

［加盟程序］

了解公司→提出加盟申请→公司审核→签约→对应会馆（沙龙）开业筹备→正式营业

（注：本加盟计划必须在已建立了相对应会馆和沙龙的区域）

［创业拓展机制］

○ 加盟者可以“顾问经理”的名义有权利了解和参与其相对应加盟会馆和沙龙的经营业务，并有权获得相应的同等待遇

○ 有义务在条件允许下协助相对应加盟会馆和沙龙的经营业务

○ 可获得拓展加盟的同等待遇：永性性享有1％拓展加盟会馆和沙龙的业绩提成。